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文 | 新浪科技 徐苑蕾

近日，小楊哥現(xiàn)身直播間，就梅菜扣肉事件向消費者鞠躬道歉，直言“對不起兄弟們”。

在稍早前，小楊哥公司已經(jīng)發(fā)布了關(guān)于梅菜扣肉事件的情況說明，但此舉未能平息網(wǎng)友的怒火。這也導(dǎo)致，小楊哥只能親自開啟直播說明事因。

實際上，從去年下半年開始，小楊哥已經(jīng)刻意淡出直播帶貨視野。若非大促需要，他的帶貨頻率已經(jīng)降至一周一次，每場的直播時長也較以前大幅縮短。在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來，如今的小楊哥猶如一輛高速列車，任何一個微小的差錯都可能演變成一場危機(jī)。

數(shù)據(jù)同樣佐證了淡出帶貨的事實。今年2月份，作為粉絲量破億的主播，小楊哥單月GMV跌出了抖音前20的位置，因為當(dāng)月他僅進(jìn)行了一場娛樂直播。而3月至今，小楊哥共進(jìn)行了5次帶貨直播，累計GMV約1.07億元。

不過，即便淡出直播帶貨，也不妨礙小楊哥“躺著賺錢”。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，截至發(fā)稿，小楊哥創(chuàng)立的MCN三只羊網(wǎng)絡(luò)已簽約2487個抖音賬號，其中小楊哥的“徒弟”都是粉絲數(shù)超500萬的主播，月度帶貨GMV高達(dá)數(shù)千萬甚至破億。

一位MCN機(jī)構(gòu)運營人士告訴新浪科技，MCN與主播之間一般會按照不同的合作關(guān)系進(jìn)行分成。比如獨家合作但非MCN自身孵化的主播，MCN和主播之間一般按照4：6的比例來分賬。

不僅如此，截至目前，小楊哥和其兄大楊哥實控的企業(yè)已經(jīng)超過50家，涉及文化傳媒、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電商、旅游、農(nóng)業(yè)、食品、服飾等領(lǐng)域。

低頻帶貨，逐漸隱退

簡單再回顧下小楊哥的“傳奇”經(jīng)歷：來自安徽六安農(nóng)村，2019年從快手轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音開始嶄露頭角，2022年11月成為第一個粉絲量破億的素人主播。目前“瘋狂小楊哥”抖音賬號粉絲數(shù)1.2億，也就是說，中國每十個網(wǎng)民就有一個是小楊哥的粉絲。

實際上，去年5月，小楊哥就曾在直播中表示想要退網(wǎng)。新浪科技發(fā)現(xiàn)，去年下半年開始，小楊哥的直播帶貨次數(shù)基本維持在一周一次。

小楊哥以利用搞怪人設(shè)“反向帶貨”而出名，此前單月GMV排名常位于抖音主播前列。不過，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，去年11月和12月，“瘋狂小楊哥”帶貨GMV已經(jīng)跌出前10位，僅排在第14和20位。

今年1月，瘋狂小楊哥以5.38億元帶貨GMV重新躍至月度榜第6位。但來到2月，小楊哥沒有直播帶貨，僅進(jìn)行了一場娛樂直播，因此月度GMV也跌出了抖音前20的位置。而3月至今，小楊哥共進(jìn)行了5次帶貨直播，累計GMV約1.07億元。

相比起直播帶貨，小楊哥覺得，娛播涉及的環(huán)節(jié)少，相對也更輕松。而在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來，如今的小楊哥猶如一輛高速列車，任何一個微小的差錯都可能演變成一場危機(jī)，近期低俗直播和產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)波的影響已經(jīng)不堪重負(fù)。

在追求熱度的路上，小楊哥多次“翻車”，多次被指涉嫌低俗擦邊，發(fā)表非常出格的葷段子。近日發(fā)布的《直播帶貨消費維權(quán)輿情分析報告（2023）》還指出，與2022年相比，小楊哥的不文明帶貨輿情比例有所上升。

產(chǎn)品質(zhì)量也是小楊哥備受爭議的問題。近兩年，知名打假人王海就曾多次發(fā)文，直指小楊哥銷售假冒或劣質(zhì)商品。最近一次是315期間，王海發(fā)文稱，“瘋狂小楊哥”直播間曾銷售過3·15晚會曝光的“御徽緣”梅菜扣肉。

善于“分身”，也被“分身”反噬

不過，即便淡出直播帶貨，也不妨礙小楊哥“躺著賺錢”。2021年小楊哥創(chuàng)立MCN公司三只羊網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，截至發(fā)稿，三只羊網(wǎng)絡(luò)已簽約2487個抖音賬號，覆蓋總粉絲數(shù)達(dá)到3.87億。

通過“收徒制”，小楊哥將紅綠燈的黃、七老板、喬妹、嘴哥、卓仕琳、陳意禮多個主播收歸麾下，這些“徒弟”全都是抖音粉絲超500萬的主播，帶貨實力也非常不錯。

比如主播“七老板”，小楊哥曾在直播中提到，“七老板”在護(hù)膚行業(yè)有10多年的經(jīng)驗，簽約時粉絲僅有20多萬，一個月帶貨幾十萬元。而根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，如今“七老板”的粉絲已經(jīng)達(dá)到643萬，單月帶貨GMV突破億元。

一位MCN機(jī)構(gòu)運營人士告訴新浪科技，MCN與主播之間一般會按照不同的合作關(guān)系進(jìn)行分成。比如獨家合作但非MCN自身孵化的主播，MCN和主播之間一般按照4：6的比例來分賬。

（小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”）

除了主播外，三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下的上千個賬號，還有一部分則是獲得切片分發(fā)授權(quán)的賬號。對于直播視頻被二創(chuàng)傳播，小楊哥并不排斥，三只羊網(wǎng)絡(luò)反而還上線了“眾小二”App，讓創(chuàng)作者入駐，讓小楊哥在抖音上裂變出多個“分身”，低成本地實現(xiàn)直播間后續(xù)的引流帶貨變現(xiàn)。

根據(jù)官網(wǎng)顯示，三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下內(nèi)容分發(fā)超過1萬人。三只羊方面曾披露，2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元。以此估算，如果按5：5的比例分成，直播切片這項業(yè)務(wù)在當(dāng)年就給小楊哥帶來了1.87億元的收入。

不過，小楊哥雖然將切片分發(fā)玩成了抖音的經(jīng)典案例，但實際上也吃過“分身”的虧。今年2月，王海指出，三只羊網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證的官方授權(quán)賬號“瘋狂小楊弟”銷售假的五常大米，并且標(biāo)明產(chǎn)品售后由三只羊負(fù)責(zé)。隨著盤子越做越大，如何避免被“分身”反噬也是小楊哥不得不面對的問題。

實控超50家企業(yè)，“卷”向海外

淡出直播帶貨的小楊哥，已經(jīng)重新給自己找到了新的定位。不久前小楊哥在直播中表示，“我現(xiàn)在都不帶干網(wǎng)紅這些事的，默默地把公司做好就行了?！?/p>

小楊哥逐漸從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型為企業(yè)家。他和三只羊網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)收能力甚至堪比很多上市公司。據(jù)合肥市瑤海區(qū)委發(fā)布的信息，2022年三只羊網(wǎng)絡(luò)直播帶貨產(chǎn)值超過100億元，經(jīng)營服務(wù)收入8.6億元，納稅2.5億元。2023年直播帶貨產(chǎn)值將超過300億元，經(jīng)營服務(wù)收入可達(dá)15億元，納稅預(yù)計超過4.5億元。

根據(jù)天眼查資料，截至目前，小楊哥和其兄大楊哥實控的企業(yè)已經(jīng)超過50家，涉及文化傳媒、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電商、旅游、農(nóng)業(yè)、食品、服飾等領(lǐng)域。

尤其在文娛領(lǐng)域，小楊哥已經(jīng)顯露出不小的野心。此前，小楊哥宣布，今年將與知名品牌VAC聯(lián)名，在全國各地開辦音樂節(jié)。首場將在5月落地合肥，首批藝人陣容官宣次日，一萬多套雙日預(yù)售票一分鐘內(nèi)就售罄。

從去年斥資3000萬搞小楊臻選演唱會，到先后拜訪趙本山和周星馳，可以預(yù)測，帶著企業(yè)家身份的小楊哥，和文體圈或?qū)⒃阶咴浇?/p>

另外還有一個值得注意的動作，為了布局海外電商，去年10月，三只羊網(wǎng)絡(luò)的控股股東進(jìn)行更名，改為“三只羊（合肥）控股集團(tuán)有限公司”，并將注冊資本從3000萬元提升至5000萬元。這意味著，小楊哥將要帶著直播帶貨的經(jīng)驗“卷”向海外市場，這也是小楊哥不當(dāng)網(wǎng)紅后的頭等業(yè)務(wù)之一。

據(jù)了解，去年7月，三只羊網(wǎng)絡(luò)啟動了全球市場布局后，便開始組建出海團(tuán)隊、創(chuàng)建海外的MCN機(jī)構(gòu)“Three Sheep Network”，并打通了海外物流供應(yīng)鏈。

小楊哥將海外帶貨的首站選在了新加坡。今年1月，三只羊授權(quán)新加坡本地達(dá)人Shop With Sasax聯(lián)合首播，開啟了海外達(dá)人帶貨的第一步。首場直播結(jié)束不久，三只羊網(wǎng)絡(luò)便宣布出海第二站將前往馬來西亞。據(jù)新浪科技了解，目前第三站也在籌備之中。