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小紅書(shū)漲粉率最高的美妝博主們，做了哪些正確的事？

一些人來(lái)說(shuō)，對(duì)美妝還是會(huì)比較抗拒的，主要原因大概有二：

1、小紅書(shū)的美妝內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化太過(guò)嚴(yán)重，就算你創(chuàng)新出了新的形式，只要效果好，明天馬上全網(wǎng)和你一樣，沒(méi)處說(shuō)理去。

2、對(duì)于“美”這件事理解不足，看不懂化妝的吸引力在哪里，也不懂很多的美妝產(chǎn)品看起來(lái)沒(méi)什么區(qū)別....為啥還要再買(mǎi)一次。

本次調(diào)研樣本共86人，選擇人員的標(biāo)準(zhǔn)為，小紅書(shū)6月美妝類(lèi)博主，粉絲10萬(wàn)以?xún)?nèi)，且漲粉率超過(guò)10%。

為什么選擇粉絲10萬(wàn)以?xún)?nèi)，以及漲粉率10%作為衡量標(biāo)準(zhǔn)呢？

首先在任何平臺(tái)里，大博主都具備一些虹吸效應(yīng)，小紅書(shū)平臺(tái)也不例外，因此粉絲量級(jí)大的，很難客觀的定義是靠?jī)?nèi)容來(lái)吸引粉絲關(guān)注的，所以我選擇10萬(wàn)粉絲作為限制，這也恰好處于新博主和腰部博主之間的重要路徑。

而設(shè)置漲粉率10%的原因是，在這個(gè)粉絲量級(jí)下10%的增長(zhǎng)已經(jīng)是個(gè)優(yōu)秀的水平了，超過(guò)了博主漲粉中位數(shù)的增長(zhǎng)水平。

如果用漲粉的絕對(duì)值來(lái)去排序，就顯得很不公平，比如大博主一個(gè)月漲3萬(wàn)粉絲，其實(shí)對(duì)自己的賬號(hào)來(lái)說(shuō)沒(méi)什么區(qū)別，但作為一個(gè)小博主來(lái)說(shuō)，一個(gè)月漲3千，已經(jīng)是一個(gè)不小的增長(zhǎng)了。

所以用增粉率來(lái)衡量，屬于客觀上合理，順便提一下本次選取的86人共計(jì)漲粉287983人。

美妝類(lèi)能吸引人的內(nèi)容本質(zhì)

將美妝類(lèi)的內(nèi)容分為以下幾種類(lèi)型，可能不夠完全，但基本能概括上述的80多個(gè)博主。

1）顏值類(lèi)

顏值類(lèi)非常好理解，就是博主長(zhǎng)的足夠好看，稍微化化妝（也不見(jiàn)得化得好），但已經(jīng)足夠美到窒息了，因此對(duì)用戶(hù)而言，很難說(shuō)清楚是這個(gè)化妝品好呢？還是這個(gè)博主長(zhǎng)的好了，于是這種類(lèi)型幾乎可以自成一體。

有些博主跟我反饋，為什么有的人好像隨便拍拍照，標(biāo)題好像也寫(xiě)的不是那么好，就那么多點(diǎn)贊？其實(shí)基本就是這個(gè)邏輯。

但長(zhǎng)得美的人，屬于老天爺賞飯吃，而且很明顯，這種好看到窒息的人比例也并不高（在人口比例里），所以對(duì)于絕大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，這是個(gè)無(wú)法復(fù)制的事情，我建議還是趁早放棄想著怎么復(fù)制這種玩法，多想想怎么通過(guò)其他類(lèi)型的內(nèi)容彎道超車(chē)比較好。

剛才說(shuō)到好看的比例的人不多，但這是相對(duì)于總?cè)丝诙?，但放到這80多個(gè)賬號(hào)里就有點(diǎn)....不那么合理了。

有31個(gè)博主，個(gè)人覺(jué)得是通過(guò)顏值來(lái)引人關(guān)注和互動(dòng)的。例如：...

你說(shuō)這種有什么運(yùn)營(yíng)技巧嗎？文案寫(xiě)的多好嗎？都不是，就是長(zhǎng)的好看....

但這也是一種內(nèi)容的本質(zhì)，也是一種直指人心的情緒：美。

但好在，顏值這個(gè)事情能看出來(lái)沒(méi)有在小紅書(shū)上成為絕對(duì)的統(tǒng)治，因?yàn)槌嗣?，用?hù)也在乎內(nèi)容價(jià)值（否則我們就沒(méi)得玩了）。

專(zhuān)業(yè)類(lèi)的美妝博主，在80多人里，占了36位，比顏值類(lèi)的要更多一些。

2）專(zhuān)業(yè)類(lèi)

相信大家理解的專(zhuān)業(yè)美妝博主不僅僅是化妝師，而是包含了通過(guò)化妝的技巧，產(chǎn)品的評(píng)測(cè)or試色等形式來(lái)吸引粉絲關(guān)注的博主。

但并不代表這些博主長(zhǎng)的就不好看，只是，好看在這個(gè)分類(lèi)里，是次要的因素，因?yàn)橹饕蛩剡€是通過(guò)美妝內(nèi)容質(zhì)量來(lái)作為自己吸引人的核心。

更重要的是他們切切實(shí)實(shí)的把美妝這件事走到了更深入一點(diǎn)的程度（相較于單純的化妝之后拍照），因此專(zhuān)業(yè)類(lèi)型其實(shí)是個(gè)美妝類(lèi)目下的大類(lèi)，而不是一個(gè)具體的內(nèi)容形式。

像這樣的博主就可以舉幾個(gè)例子：

可以看出來(lái)，美妝這個(gè)類(lèi)目下，真實(shí)關(guān)注到產(chǎn)品本身和化妝方法的人依然大有人在。

3）話(huà)題類(lèi)

話(huà)題類(lèi)與專(zhuān)業(yè)類(lèi)在某種概念上相同，均不以顏值為吸引人的第一要素，但相比專(zhuān)業(yè)的化妝能力和化妝方法，這些話(huà)題類(lèi)博主在專(zhuān)業(yè)的能力這方面也略有劣勢(shì)。

除了顏值，除了化妝方法，還有哪些內(nèi)容可以在美妝類(lèi)目繞行超車(chē)？這....似乎的確是個(gè)很難的事情。

但偏偏就有，答案就是：博主的個(gè)人魅力或者博主在內(nèi)容選題上十分具備話(huà)題感；

在這兩種內(nèi)容歸類(lèi)下，都算是“話(huà)題”類(lèi)，因?yàn)槎际峭ㄟ^(guò)“話(huà)題”帶來(lái)流量，無(wú)論是話(huà)題發(fā)生在博主身上，還是發(fā)生在社會(huì)上。

這種博主也可以舉幾個(gè)例子：

可以很明顯看出，這些博主的內(nèi)容看起來(lái)話(huà)題感十足，非常吸引人點(diǎn)擊。

其次是博主的個(gè)人性格，也都很偏向外向，看起來(lái)趣味性也很強(qiáng)，為什么會(huì)產(chǎn)生這種感覺(jué)？其實(shí)就是博主的個(gè)人魅力再起作用，個(gè)人魅力是什么？這是一種難以捉摸或者難以說(shuō)明的東西，但我相信大家還是很容易能理解“個(gè)人魅力”是什么。

美妝博主怎么彎道超車(chē)

這三種類(lèi)目里，依次會(huì)越來(lái)越難，也就是顏值類(lèi)最容易，專(zhuān)業(yè)類(lèi)難一點(diǎn)，話(huà)題類(lèi)是最難的，因?yàn)閭€(gè)人魅力太難以琢磨。

根據(jù)這次對(duì)美妝類(lèi)目的高漲粉率賬號(hào)進(jìn)行整理，我們發(fā)現(xiàn)美妝類(lèi)其實(shí)是拒絕花里胡哨的 ....內(nèi)容形式同質(zhì)化的確非常嚴(yán)重，內(nèi)容形式也相對(duì)比較簡(jiǎn)單，一共就這么多種。

所以想做好美妝類(lèi)這個(gè)事情，其實(shí)從博主的風(fēng)格、內(nèi)容上面能發(fā)揮的空間都十分有限，就算做了一些小改良，其實(shí)最終呈現(xiàn)的效果也差不多。

所以到底怎么才能做好一個(gè)美妝博主呢？

最簡(jiǎn)單的辦法就是博主長(zhǎng)的夠美吧.....，只要足夠美，隨便拍拍照，隨便拍拍視頻，效果也能不錯(cuò)。

但互動(dòng)效果不錯(cuò)與帶貨能力，粉絲粘性的聯(lián)系并不強(qiáng)，因此品牌去選擇投放時(shí)，粉絲量巨大的顏值號(hào)帶來(lái)的可能是一種“虛假繁榮”（當(dāng)然，我沒(méi)證據(jù)），很明顯，粉絲的關(guān)注原因?qū)嵲谔?jiǎn)單了。

同時(shí)顏值類(lèi)的博主被替代性也比較強(qiáng)，因?yàn)楹每吹娜丝偸菍映霾桓F，有新的博主，之前沒(méi)有記憶點(diǎn)的博主也就很容易被遺忘了。

總體來(lái)說(shuō)，人人愛(ài)美，人人羨慕美，但美并不是生活的必需品，總有更值得的內(nèi)涵在等待。

不過(guò)如果不具備顏值這個(gè)天生條件，那么就得下凡拼技術(shù)了，化妝化的好，產(chǎn)品了解的多，這是專(zhuān)業(yè)類(lèi)內(nèi)容的基礎(chǔ)技能。

大家也見(jiàn)過(guò)不少想做美妝博主的女孩，她們總覺(jué)得美妝是她想做的，并且看起來(lái)隨便拍拍照就能成功，因?yàn)樗刻於蓟瘖y，所以也覺(jué)得十分懂美妝類(lèi)目（顏值可能沒(méi)那么突出），但卻十分忽略了會(huì)用和真正懂之間的區(qū)別。

最常見(jiàn)的例子，我們?nèi)巳硕加檬謾C(jī)，但真正懂手機(jī)構(gòu)造，供應(yīng)鏈，產(chǎn)品好壞的人卻沒(méi)多少。

所以專(zhuān)業(yè)類(lèi)的美妝博主，還是要打鐵還得自身硬吧....

不過(guò)，如果的確沒(méi)有這樣懂的前提，其實(shí)也還可以試試試色，也就是大家說(shuō)的“無(wú)濾鏡試色”“原相機(jī)試色”等，技術(shù)含量要求可能沒(méi)那么高，但是產(chǎn)品足夠多...這也是一個(gè)不可忽略的事實(shí)，也就是得有點(diǎn)資金上的投入才行。

但相應(yīng)的我們也都知道，越簡(jiǎn)單的模式越難做，因?yàn)閮?nèi)容同質(zhì)化太嚴(yán)重了，就像試色，很難做出什么差異化了，只能靠不斷的挖掘新產(chǎn)品，蹭熱門(mén)產(chǎn)品來(lái)獲取流量，但這可能又屬于“話(huà)題范疇”了。

最后的一種類(lèi)型，也就是個(gè)人人設(shè)，個(gè)人魅力，話(huà)題類(lèi)的，這個(gè)就更難了。

話(huà)題我們都知道是可以炒作的，越夸張的內(nèi)容也就越吸引眼球，不過(guò)只局限在美妝類(lèi)，其實(shí)可選的話(huà)題也沒(méi)有特別多.....這是個(gè)受到局限的地方。

其次是人設(shè)類(lèi)，個(gè)人魅力，其實(shí)也多多少少有點(diǎn)天生的意味兒，跟顏值差不多與生俱來(lái)，后期培養(yǎng)也不是不行，但是基本很難實(shí)現(xiàn)吧。

但若是非要把個(gè)人魅力做個(gè)總結(jié)，到底個(gè)人魅力的特點(diǎn)是什么？其實(shí)也有幾個(gè)關(guān)鍵詞可以參考：

1、富有激情

2、鏡頭感強(qiáng)

3、人有趣

第一個(gè)是富有激情這件事兒，其實(shí)可以參考直播間，每個(gè)主播都有這種特質(zhì)。我們自己一個(gè)人在房間的里的時(shí)候，其實(shí)很難“嗨”起來(lái)，但富有激情的人就可以。

第二個(gè)是鏡頭感強(qiáng)，這種可以參考主持人或者人演員，有些人在面臨鏡頭時(shí)會(huì)覺(jué)得很尷尬，動(dòng)作僵硬，甚至說(shuō)話(huà)也不自然，這種就會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的問(wèn)題，也就沒(méi)辦法完美的呈現(xiàn)自己的特點(diǎn)。

第三個(gè)是人有趣，參考...東北人吧...不僅能發(fā)現(xiàn)有趣的點(diǎn)，更能把有趣也帶給別人，具體形式可能就在視頻里，每間隔幾十秒就有一個(gè)包袱出來(lái)。

但這個(gè)事兒看下來(lái)，你也能知道，難。