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轉自：白狐財經(jīng)
趕在雙11戰(zhàn)火最焦灼的時刻，辛巴宣布復播，并創(chuàng)造了單場GMV64億的成績。這次全程堪稱“高能”、戲劇化的直播，大單品撐起了最重要的江山。辛巴對此雖有遺憾，但在日漸風高浪急的直播行業(yè)中，這已未必不是一個圓滿的句號。
作者?|?林北
10月19日10:00，辛巴復播了。這場“幾千人的團隊，忙活了幾個月”的直播，被他稱為可能將為自己7年的直播生涯，畫上一個圓滿的句號。
熱場時，辛巴戴著墨鏡和翡翠戒指出現(xiàn)在直播間里，隨后他猛地甩下墨鏡宣布：一分鐘，直播間觀看人數(shù)就破了100萬?！敖裉煳乙眠@場直播，讓大家記住辛巴來過”，“全場會非常高能”。
辛巴所言不虛，這場直播確實將消費者的情緒拉滿。他也展現(xiàn)出了一個頂流主播的驚人體力，聲音響亮，連續(xù)直播了超過13小時，上演了不少戲劇性的場景，金句不斷。
剛一開播，辛巴便宣布，今天想沖一把銷售額100億元的目標。到下午6點，開播8小時后，GMV突破了50億元。
截至24點收官，辛巴展示手機戰(zhàn)報，GMV停在了64.1086億元。辛巴略有遺憾地說，與預期有差距。但同時表示為這場直播，辛選實打實拿出了超過2億元補貼。
直播中，辛巴也多次提及，自己的直播快要“干到頭了”。種種跡象表明，辛巴的辛選集團正在朝向線下發(fā)展，“開超市”成了他更為看重的下一站事業(yè)。
預約人數(shù)3300萬
直播7年來，辛巴的身上從不缺少戲劇性。10月14日，他用一則全體員工單膝跪地，向用戶致敬的視頻，宣布將再次復播回歸，消息隨即沖上熱搜。
這則視頻里，辛巴直言現(xiàn)在是直播電商的至暗時刻，大主播自危，用戶信任崩塌。辛巴表示，自己作為幾百萬個直播從業(yè)者之一，想向所有互聯(lián)網(wǎng)平臺和所有直播電商的用戶們說一聲“對不起”，請大家再次相信辛巴和直播的從業(yè)者們。
辛巴的“退隱”，還要回溯到9月初。他與小楊哥圍繞著大閘蟹爭議，大打口水戰(zhàn)。后來，辛巴發(fā)布了道歉信息，并表示如果三只羊沒有回應，他要自己安排1億元賠付給對方的消費者。但當時間來到賠付節(jié)點時，辛巴的直播卻突然被快手封禁了。
不過彼時，業(yè)界便猜測辛巴一定會在雙11前復出，畢竟這已經(jīng)不是他第一次被快手“警告”。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2020—2023年，辛巴被快手封禁了四次。今年，辛巴又被封禁兩次。不過，每逢“618”和“雙11”大促前夕，辛巴也都會在言行收斂后，被平臺解封。解封后，辛巴依然能獲得流量傾斜。
某種程度上，這讓平臺與主播達成了制衡。這一次，辛巴的道歉如愿收到效果。開播前一天，復播預約人數(shù)超過了3300萬人。
上午10點，隨著直播上線，辛巴先呼吁大家要理性消費。隨即又豪言，自己將用本場直播來證明辛選強大的供應鏈能力。
在展示“禮物”環(huán)節(jié)，辛巴表示，為了感謝消費者的信任與支持，自己準備了100萬單黃金吊墜、100萬單藍牙耳機、100萬箱吐司面包等福利品，只需一元即可搶購，還有200萬現(xiàn)金紅包、小米汽車等超級大禮用于抽獎。
想要拿到這些獎品，很重要的是“不要離開直播間”。辛巴表示，等直播結束，在線時長最久的幾位觀眾將會領取大額現(xiàn)金。
對于此刻復播的辛巴來說，能再次證明自己的人氣、流量，無疑是最重要的。
今年，由于黃金價格居高不下，不少主播都將黃金產(chǎn)品、飾品作為引流商品。辛巴此次除了上線了價值數(shù)萬元的金鐲子、黃金豆等，也全程將100萬單用于抽獎的黃金吊墜戴在身上。
或許是為了增加觀眾們看戲的樂趣，在正式帶貨前，辛巴還上演了一出短劇般的情節(jié)。
面向直播間里已累積的幾百萬觀眾，辛巴豪言，一小時后將抽出一輛小米su7汽車，要求工作人員把車開過來給屏幕前的“家人們”看看。但當他走到汽車跟前時，發(fā)現(xiàn)找不到車鑰匙。為此，他大發(fā)了一通脾氣，怒火上頭，要求公司行政今天一定要“開掉10個人，名單直播結束之前交給我”。
這場鬧騰的風波，讓評論區(qū)里的鐵粉們看得津津有味，紛紛打出“好燃”。在徒弟“蛋蛋”不斷開玩笑的緩和下，辛巴終于平息了怒氣，回歸帶貨主題。
但接下來，他又風格不改，連放數(shù)句壯語：“辛巴生來狂妄，不是因為今天有錢了狂妄”，“我不屑于直播，辛巴的時代過了，但是過了時代的辛巴仍然是這個互聯(lián)網(wǎng)的王”。
大單品撐起GMV
辛巴的這場復播，當然并不簡單是為了賭一口氣，證明自己的實力。對于辛選，更對快手來說，辛巴的雙11戰(zhàn)績意義重大，不容有失。辛巴在直播中吐露，“公司上下幾千人，（為這場直播）忙活了幾個月”。
畢竟今年的雙11，戰(zhàn)火空前激烈、焦灼。商家給予的超低價補貼時代一去不復返，而平臺對于GMV的渴求卻更加強烈。這也造成了今年雙11，比往年更早拉開序幕，成為史上最長戰(zhàn)線。
10月14日，李佳琦在淘寶上打響首場預售。而抖音電商則在10月8日就開賣，比往年足足提早了半個月。
頭部大主播們，仍然是平臺最為倚仗的、創(chuàng)造增量交易的雙11抓手。但同時，疊加9月直播行業(yè)中主播“翻車”事件不斷，平臺間主播近期頻頻出現(xiàn)相互“轉場”、喊話、跳槽等現(xiàn)象。這些都讓這個雙11的直播競爭，火藥味變得分外濃烈。
雖然直播前，辛巴便表示，自己不愿談及“不值得的人”，也不會回應任何一件事。但在熱場時，他還是點名了一位平臺主播，“掛了8億補貼，開播就賣了3億”。并表示辛選這次拿出了2億元做補貼，為此“敢讓快手出財報”。而據(jù)《財經(jīng)天下》觀察，辛巴直播后，被他“cue”到的主播在宣傳頁中，已將“8億補貼”字樣下架。
不過，不論辛巴言辭多么熱衷燃情，語出驚人，平臺最關心的仍是GMV數(shù)字，如今消費者愈發(fā)清醒，只認價格。此次復播，辛巴的64億元GMV又是如何創(chuàng)造的？
《財經(jīng)天下》觀察，此次辛巴在直播中重點推介的，多是高價位商品——其GMV核心也是由大單品的銷售構成。
例如，辛巴帶貨的第一件商品，是Whoo的“天氣丹”套盒，他表示限量僅為100萬套。這款在線下專柜售價2080元的套盒，價格被辛巴直接打到了1360元。在一個大套盒之外，還送了7個小樣套裝。
其中，辛巴表示自己出資“贈送”一套價值79.9元的水云套盒（小樣）。對此，他的解釋是即便退貨，辛巴贈送的這套水云套盒也不需要退還。
同時，消費者在購買該套盒時，不用支付全款，只需預付50元定金。一個半小時后，“天氣丹”套盒售出了超過100萬套。辛巴在直播間宣布，這一個單品的銷售額就突破了14億元。
不過，這14億元是直接由支付了50元定金的人數(shù)，乘以1360元得出。其中應該還包含了不少奔著“薅”辛巴贈送小樣套盒而下單的“羊毛黨”，因此難以認定為真實核銷數(shù)字。
但接下來，辛巴在帶貨榮耀、小米手機時，數(shù)字更加“真材實料”。
其中，榮耀X60手機在10月16日發(fā)布，并將于10月25日正式發(fā)售。辛巴售賣的是原價1399元的“8GB+256GB”系列。辛巴依然以原價售出，但額外贈送一個原價249元的榮耀手環(huán)9（標準版）。
為了帶貨榮耀X60手機，辛巴做了頗多娛樂性的設計。他先是用訂書機釘手機屏幕，只把鋼化膜釘了下來，屏幕完好無損。隨后他又表演了拿手機錘核桃、砸釘子，用洗手液洗手機，樣機依然完好。隨后，辛巴更為“瘋狂”，直接開著一輛法拉利，碾壓榮耀X60手機，手機未被碾碎。
相比于帶貨榮耀手機的戲劇性，辛巴帶貨小米MIX Fold 3（16GB+512GB）手機時變得收斂了許多。
或許因小米售賣的價格更具優(yōu)勢，他更為“平靜”地介紹了手機性能。該款手機原價9999元，直播間售價為6299元。而在拼多多百億補貼上，該手機價格為6430元。
截至下午1點，辛巴直播間內小米MIX Fold 3售賣12.3萬件，折合銷售額7.56億元；榮耀X60售賣32萬件，折合4.5億元。
辛巴想去開超市
這場14個小時的直播結束后，辛巴公布本場最終銷售額為64.1億元。他表示，距離開播時定下的100億元目標還有一段距離，遺憾之情溢于言表。
不論辛巴如何用“狂妄”的言論包裝自己，直播行業(yè)越來越難做，已經(jīng)成為一個眾所周知的事實。
此次復播前，辛巴便曾多次表示，這次直播將為自己7年的生涯畫上圓滿句號。直播過程中，辛巴也反復提及，自己的直播事業(yè)要進入尾聲，“辛巴35歲，要去干下一份事業(yè)了”。
辛巴口中的下一份事業(yè)，可能將轉向線下。國慶期間，媒體報道辛巴前往許昌，拜訪了胖東來董事長于東來，向其學習開超市的生意經(jīng)。辛巴評價胖東來賣的東西雖然貴，但老百姓認可，原因是服務好，體驗好。
10月7日，兒童用品公司孩子王宣布和辛巴合作成立了新公司，開展新家庭電商直播零售業(yè)務，并共同探索線下新零售業(yè)務的發(fā)展，此舉也被大眾視為辛巴開超市的又一重要助力。
實際上，近年來從東方甄選、交個朋友，到辛選，在為品牌直播帶貨的同時，裂變出自己的自營品牌，實現(xiàn)兩條腿走路，已是頭部主播轉型的大勢所趨。
目前，辛選集團已經(jīng)在直播電商中發(fā)展出超20個自營品牌，如美妝護膚品牌“本制”、日化品牌“妙潔絲”、食品品牌“尖鋒食客”、衛(wèi)品品牌“棉密碼”等，其中10余個品牌的辛選直播間累計銷售額破億元。
與此同時，辛巴也在不斷擴充自營品牌的品類，在招聘平臺上招納食品、大健康、非遺等方面的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，以及農(nóng)業(yè)方面的專家。
自營產(chǎn)品的成功打造，是辛巴敢宣布進軍超市的信心之一。辛巴在本次直播中提到，要讓大家看到辛選背后強大的供應鏈，也許正是為了向市場傳遞他有能力轉型線下的決心。
畢竟對連鎖超市而言，供應鏈和銷售渠道是兩大不可或缺的支撐。
在供應鏈的建設上，辛選起步不算晚。2020年，辛選CMO楊偉便提出一個概念叫“折疊世界”，他認為辛選面向的是沒有被淘寶等主流電商平臺充分發(fā)掘的消費群體，辛選有能力為這群“沉默”的消費者定制供應鏈。
為了打透鏈條，辛選曾先后推出了“辛選幫”“辛選供應鏈”等平臺?！靶吝x幫”是為主播選品的供貨平臺，“辛選供應鏈”則是招商入口，其招商類目包括食品酒水類、服飾箱包類、美妝護膚類、數(shù)碼家電類、家居日用類。
此前，辛巴曾在直播中透露，目前辛選在國內已有10家倉庫，實現(xiàn)了次日達，未來將在國內開設30家，甚至50家倉庫。
根據(jù)辛巴的暢想，超市很快就將落地，他更放言要把超市開到山姆和Costco對面。在辛巴的規(guī)劃中，前兩家超市會開在沈陽、哈爾濱等東北地區(qū)，因為辛選的東北消費者比較多，能夠初步保證超市的運轉能力。
本次直播的最后，辛巴表示，“辛選超市從來沒有對外招商加盟”。同時，他也回應了外界的質疑，“我就證明給你們看，我一定行……財富輸光就輸光了，我的性格輸?shù)闷?。?/p>
（轉自：白狐財經(jīng)）
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