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文 | 新浪科技 徐苑蕾
董宇輝和與輝同行“單飛”滿月。
這一個月，董宇輝因為直播帶貨、奧運訪談、文化交流等事情忙得不可開交。在大部分時間里，與輝同行直播間雖然沒有董宇輝“撐場”，但仍然拿下30天爆賣7億的GMV成績。與輝同行也在此期間完成了工商變更，新東方關聯(lián)公司退出，董宇輝成為全資持股股東。
不過，即便豪擲3.58億元分手，東方甄選和與輝同行、俞敏洪和董宇輝之間的糾纏卻仍未停止。部分粉絲針對東方甄選的惡意評論越演越烈，逼得東方甄選和俞敏洪連續(xù)發(fā)布聲明辟謠回應。此外，新浪科技發(fā)現，與輝同行的財務負責人至今并未更換，仍為東方甄選財管線負責人王杰琳。
相比起從老師變?yōu)橹鞑?，董宇輝的轉型或許從與輝同行獨立的那刻才真正開始。一位MCN負責人表示，與輝同行獨立后更加考驗董宇輝在組織架構、法務財務、業(yè)務運營等方面的管理能力，參考三只羊、美腕等公司的發(fā)展，董宇輝也需要尋找合適的職業(yè)經理人協(xié)助其管理。
經營未上軌道？ 董宇輝仍需頻露面
董宇輝從東方甄選離職后仍是忙得不可開交。新浪科技統(tǒng)計發(fā)現，與輝同行獨立后1個月以來，董宇輝上播場次超過10場，除了奧運會開幕首周沒有上播外，此后董宇輝基本保持每周2—4場的帶貨頻次。
在此期間，董宇輝去了一趟法國，參加了奧運會開幕式和中法建交60周年的活動，完成了奧運訪談欄目《奧運健兒說》的多場錄制。此外，董宇輝還去了一趟新疆，進行與輝同行獨立后的首次外場直播。
董宇輝曾多次強調自己抗拒帶貨，但他在新疆專場直播中表示，在公司正常經營前，他必須繼續(xù)活躍在直播間。據董宇輝此前對外透露，與輝同行員工約有170名。按照規(guī)劃，與輝同行主要業(yè)務板塊包括文化、文旅、農產品三大方向，以及“閱山河”“破萬卷”“好讀書”“愛生活”四大IP內容欄目。
而在董宇輝沒有上播的日子里，每天晚上8點-10點的黃金時間段主要由與輝同行的主播盼盼、董董、鵬鵬和漢森四人承擔。此外，新浪科技注意到，雖然與輝同行仍然依賴于董宇輝自身的流量和光環(huán)，但是在獨立后似乎也更注重公司其他主播個人IP的打造。
比如8月14日，與輝同行開啟了新欄目《好讀書》的運營，并且在直播結束后發(fā)布了主播盼盼、瀟瀟、鵬鵬完整的回放片段。此外，在其他短視頻物料中，除董宇輝外的主播也有更高頻次的露面和曝光。
值得注意的是，盡管在大部分時間里沒有董宇輝“撐場”，但是與輝同行的帶貨成績仍然相當穩(wěn)定。飛瓜數據顯示，官宣獨立后第二天（7月26日），董宇輝未現身直播間，但當天與輝同行銷售額高達3733萬元，獨立后首周（7月26日-8月1日），與輝同行銷售額突破1億元達到1.26億元。
獨立后首月（7月26日-8月26日），與輝同行累計銷售額為7.34億元，銷量為1391.3萬，銷售額在抖音所有賬號中排名第二。其中，8月17日，與輝同行創(chuàng)出“單飛”后最高的單日GMV成績，為6909.3萬元。8月，與輝同行以7.32億元銷售額排名帶貨達人月榜第二位。
截至發(fā)稿，與輝同行賬號粉絲數約為2313.7萬，較官宣獨立前一天的粉絲數增加超160萬，董宇輝個人賬號粉絲數約2690萬，較官宣獨立前一天的粉絲數增加約52萬。
真正轉型開始，財務兩邊兼顧？
在公司治理和運營層面上，與輝同行在獨立后也是馬不停蹄做出調整。
根據天眼查App顯示，8月初，與輝同行的工商主體與輝同行（北京）科技有限公司發(fā)生工商變更，原全資股東北京新東方迅程網絡科技有限公司退出，新增董宇輝為股東并全資持股。同時，俞敏洪卸任該公司監(jiān)事。
不過，截至發(fā)稿，該公司財務負責人王杰琳并未更換。公開資料顯示，王杰琳為東方甄選財管線負責人，目前仍在東方優(yōu)選（北京）科技有限公司、東方甄選（珠海）旅游文化有限公司等公司擔任監(jiān)事。
在MCN靈籠科技負責人宮黎看來，實際上與輝同行獨立后才是董宇輝真正意義上轉型的開始。宮黎表示，與輝同行獨立后更加考驗董宇輝的管理能力，不管是組織架構、法務財務、業(yè)務運營還是企業(yè)文化等方面，都需要董宇輝更深度地思考和參與。此外，宮黎認為，董宇輝也需要尋找合適的職業(yè)經理人協(xié)助其管理公司。
以李佳琦的公司美腕為例，李佳琦雖然憑借多年專柜銷售經驗，既能直接參與談價也能介入產品研發(fā)，但是近些年美腕不僅有創(chuàng)始人戚振波坐鎮(zhèn)幕后，也從淘寶招攬了高管新川全面負責直播的管理工作。此外，瘋狂小楊哥背后也離不開三只羊集團CEO杜剛的運籌帷幄，其在戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務拓展、團隊建設等方面都發(fā)揮著關鍵的作用。
值得注意的是，與輝同行成立后在選品上與東方甄選有較明顯的差別，與輝同行并沒有采用東方甄選自營產品，而是選擇帶貨第三方商品。也就是說，與輝同行尚未構建起完整的供應鏈體系，也缺乏自營產品的探索。而目前辛選、三只羊、美腕等擁有超頭部主播的MCN都已先后入局自營領域。
根據媒體報道，近期與輝同行公開招聘了包括攝像師、短視頻文案策劃、直播音頻師、直播助理、直播場控，以及品類運營、主播等在內的各種崗位，以擴大公司規(guī)模。同時，有東方甄選的供應商反映，與輝同行的商務也在跟自己進行對接，打算從老東家“挖角”。
分手爭議不止，俞敏洪正面回應
董宇輝一個月內就獲得了3.58億元“分手費”，從高級打工人搖身一變成了公司老板。不過，盡管老東家和俞敏洪希望作出體面的告別，但是自與輝同行和董宇輝獨立后，其與東方甄選的“愛恨情仇”仍被不斷起底，成為網友熱議的焦點。
在8月與輝同行的一場直播中，有網友建議不要提俞敏洪，董宇輝反問：“為啥不能提俞老師？”董宇輝表示，“他和俞敏洪（關系）挺好的，看到大家有很多關心，其他的不能提是因為確實簽了合同，不方便提。但實事求是，我們倆確實沒啥問題?！?/p>
與輝同行全面脫離東方甄選，一定程度上也是為了從源頭上減少外界輿論的紛擾與糾纏，可按照目前的情況來看，網絡上關于這兩家公司之間關系的種種猜測與討論，恐怕短時間內仍無法完全平息。
近日部分粉絲針對東方甄選的惡意評論越演越烈，在社交平臺上傳出“東方甄選組織惡意攻擊董宇輝和與輝同行”“董宇輝用獎勵的錢買回與輝同行，甚至還得倒貼600萬”“董宇輝擋了俞老板的財路”等言論，眾說紛紜間上演了一出出現實版的“羅生門”。
鑒于董宇輝與東方甄選之間的關系被外界頻繁解讀和放大，引發(fā)了一輪又一輪的輿論風波，本周東方甄選連續(xù)發(fā)布兩份聲明進行辟謠。其后，俞敏洪又在其公眾號針對董宇輝相關事宜作出回應。
與輝同行獨立后這一個月以來，東方甄選粉絲數減少了近20萬。從銷售額來看，東方甄選并未受到太大影響，8月銷售額達到2.3億元，環(huán)比7月的1.86億有所提升。不過，在抖音去中心化的運營體制下，東方甄選不僅需要和與輝同行比拼，其他達人也給其帶來頗大壓力，8月東方甄選再次跌出帶貨達人月榜前十的位置。
根據東方甄選最新發(fā)布的2024財年年報（2023年6月1日—2024年5月31日）顯示，報告期內，東方甄選實現總營收70.72億元，同比增長56.8%，凈利潤為22億元，同比去年的11億元實現翻倍增長。其中，東方甄選自營產品的銷量占比已達到40%左右。
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