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三酉資本 文 / 肖九郎

紅酒配牛排、威士忌配雪茄、啤酒配球賽，這個世界上每一款酒都有自己的伴侶，中國白酒長久以來以佐餐的形式出現(xiàn)在中國人的餐桌，直到郎酒莊園的出現(xiàn)，體驗式服務(wù)開始在行業(yè)里初露鋒芒。

隨著白酒行業(yè)的發(fā)展，不僅需要百花齊放的好產(chǎn)品，更需要面向經(jīng)銷商與消費者的差異化服務(wù)。

近年來情緒價值逐步進入大眾視野，愉悅心情、滿足精神、釋放情緒越來越成為消費品火爆背后的重要推手之一。

酒是陳的香，偶像還是老的好，每個人都有自己的時代偶像，每個時代也都有屬于每代人的同一首歌。

今夏，郎酒充分借助演唱會火爆、暑期旅游旺季，結(jié)合情緒價值與口腹之欲實現(xiàn)全城聯(lián)動，讓品牌宣傳落地實際消費場景。

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借勢演唱會

演唱會中與偶像同頻成為觀眾滿足情緒價值的主要方式，據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，大型演出票房收入再度實現(xiàn)同比翻番。相較2019年，2023年大型演唱會的區(qū)域變化中，西北地區(qū)以948%的增幅高居榜首，跨城觀演比例高達68%，為企業(yè)品牌宣傳的城市輻射效應(yīng)提供了先天條件。

“神采飛揚·中國郎之夜”系列演唱會陸續(xù)在西北開啟，姜育恒、鄭鈞、水木年華等一眾橫跨70后到90后的明星現(xiàn)場獻歌，其中林憶蓮更是時隔4年首次亮相演唱會。

一個個明星唱出的“回憶殺”猶如陳年老酒，勾起的是不同年齡人群的共同回憶。

主創(chuàng)團隊更有來自《橘子紅了》導(dǎo)演李少紅、茅盾文學(xué)獎獲得者梁曉聲等幕后“八人組”，這場內(nèi)外兼修的演唱會實際是一次全城大聯(lián)動。

期間正值暑期旅游旺季，在十三朝古都西安舉辦的“百萬郎酒西安大品鑒”活動中，郎酒攜手西安特色美食餐廳，“郎粉”在享受陜西美食的同時還能免費品鑒郎酒，掃二維碼，即可一鍵獲取“郎味西安”地圖。

多家餐飲店負責(zé)人表示，郎酒的品質(zhì)與品牌影響力為他們的店鋪帶來了不少客流量，同時也提升了顧客的消費體驗?！安还苁琼樒防?、紅花郎還是小郎酒，都與我們店的美食相得益彰。郎酒這個活動，也吸引了很多顧客慕名來消費、品鑒，我覺得非常好?！蹦持惋嫷曦撠?zé)人表示。

暑期前新疆游火爆全網(wǎng)，“神采飛揚·中國郎之夜”又來到烏魯木齊，這次韓紅、那吾克熱·NW等一眾明星鼎力加盟。隨著買酒贈票政策及終端有獎互動活動揭曉，新疆商家終端代表也表達了新疆消費者對郎酒產(chǎn)品的廣泛認可。

有品宣的地方，就有市場落地體驗。在新疆郎酒繼續(xù)聯(lián)動百家當?shù)靥厣蛷d，中華老字號餐廳望京樓董事長劉光雷表示，隨著郎酒在烏魯木齊氛圍越來越濃厚，現(xiàn)在郎酒也成為餐桌宴請首選。

2021年，郎酒莊園會員節(jié)暨郎酒莊園會員中心啟動儀式上，郎酒集團董事長汪俊林就曾表示：“郎酒的一切努力為消費者服務(wù)?！?/p>

一直以來聚焦集中傳播、落地場景化體驗也讓郎酒交出亮麗的成績單，據(jù)悉，小郎酒已經(jīng)做到小瓶白酒第一；郎牌·黑馬特已經(jīng)被一萬家企業(yè)選定為指定接待用酒；順品郎發(fā)布四年后，也將在今年大概率繼續(xù)實現(xiàn)翻番式增長。

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賦能經(jīng)銷商

今年第二季度，茅臺市場價格一度出現(xiàn)波動，對整個白酒市場產(chǎn)生較大影響，經(jīng)銷商利潤也成為各大酒企市場調(diào)研中關(guān)注的焦點。

7月中旬，汪俊林率隊密集調(diào)研陜西、山東、江蘇市場，接連走訪郎酒各事業(yè)部在西安、濟南、聊城、菏澤、淄博、青島、徐州、蘇州等地的百余家核心經(jīng)銷商，并強調(diào)堅持‘唯客是尊’‘扶好商、樹大商’理念不動搖，動態(tài)匹配資源，確保商家合理利潤。

除了滿足消費者的情緒價值，郎酒在“中國郎千商聯(lián)誼會”攜七大戰(zhàn)略單品首次亮相烏魯木齊，在此次千商聯(lián)誼會上，郎酒與西北地區(qū)的核心經(jīng)銷商代表共同探討了如何進一步深耕西北市場。通過整合資源、加強合作，郎酒將與經(jīng)銷商攜手，共同推動品牌在西北市場的全面發(fā)展。

當?shù)剀責(zé)熅粕绦锌偨?jīng)理關(guān)艷分享道，現(xiàn)在很多消費者在商務(wù)宴請、贈送親友時都會首選郎酒，除了喜愛郎酒的口感外，郎酒的服務(wù)也讓他們贊不絕口、倍兒有面子。

從去年第一季度開始，郎酒就推進酒廠團隊和經(jīng)銷商專屬團隊建設(shè)、核心終端網(wǎng)點和消費者建設(shè)，各事業(yè)部因地制宜提高消費者品鑒培育的頻率和強度，與商家朋友一起分析市場，根據(jù)各市場、各商家情況采取“一地一策”、“一商一策”政策，全力支持市場發(fā)展。

自今年3月以來郎酒已經(jīng)相繼在鄭州、南京、重慶、濟南、西安等地舉辦了8場“中國郎千商大會”活動。

自今年5月8日官宣第四代紅花郎·紅十停產(chǎn)以來，市面上該產(chǎn)品的稀缺凸顯，近日郎酒開啟第四代紅花郎·紅十絕版收藏嘉年華，特邀白酒愛好者現(xiàn)場收藏認購。

其中，2014年為紀念紅花郎面世10周年的紅花郎馬年紀念酒，一組三十瓶，拍出2.5萬元；2008年-2009年的山水畫版紅花郎（10），一組十二瓶，拍出3萬元；2008年-2010年紅花郎（15），一組十八瓶，拍出3.8萬元；2019年郎酒首場線上陳年老酒專場拍賣會，2010年紅花郎（10）禮盒裝（500m1*2瓶）拍出2201元，近10年市場價格翻了近5倍。

從歷史規(guī)律來看，往年老酒的升值效應(yīng)對新酒價值起到至關(guān)重要的促進作用，老酒越升值，經(jīng)銷商的積極性越高、進貨意愿越強烈、渠道利潤越高。

無論是演唱會上的“回憶殺”還是紅花郎（10）的老酒升值，其共性是持久不衰的品牌與品質(zhì)，一個經(jīng)得起時間考驗的產(chǎn)品才能最終形成品牌、一個經(jīng)得起時間考驗的品牌才能最終成為信仰。

在為消費者帶來品質(zhì)與服務(wù)、為經(jīng)銷商帶來新市場與利潤的同時，郎酒還通過會員節(jié)擴容朋友圈。8月22日，郎酒莊園將迎來第四屆會員節(jié)，屆時將繼續(xù)依托意見領(lǐng)袖賦能會員，在滿足情緒價值的同時，帶來一場智慧盛宴。

責(zé)任編輯：梁斌 SF055