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十年前，你上網(wǎng)，一提到「?屠龍刀?」，大概率會(huì)聯(lián)想起?“?點(diǎn)擊就送?”?、?“?是兄弟就來刀我?”?。
10?年后，再提起「?屠龍刀?」？
絕大多數(shù)人第一反應(yīng)會(huì)聯(lián)想到價(jià)格。。。
這個(gè)時(shí)候你才第一次知道，如今「?屠龍刀?」已經(jīng)是船新版本，「?刀?」不再屬于渣渣輝，而成為了年輕人在閑魚交易的獨(dú)特?“?暗語?”?。
小刀，就是小幅度講價(jià)的意思；不刀，就是不能接受講價(jià)。
就像程序員的第一個(gè)程序愛寫?“hello world”?一樣，下單前出刀已經(jīng)成為閑魚上做買賣的默契。
在社交媒體上，搜索?“?刀?”?，每一個(gè)傳統(tǒng)的人都會(huì)被新時(shí)代晃倒。
你常常會(huì)看到很多閑魚交易的名場面，有價(jià)格上的推拉，有預(yù)算不足而產(chǎn)生的小刀，當(dāng)然，更多的是?“?你也別虧太多?”?的溫情時(shí)刻。
當(dāng)然了，年輕人嘛，特立獨(dú)行，他們的故事從不缺少驚喜。
這位買家，本來只想試著小刀一下，結(jié)果賣家一言不合直接大刀自己，直降一千元。。。
在刀與被刀里，偶爾也會(huì)遇見一股互聯(lián)網(wǎng)清泉，成為我們的「?今日最佳?」。
誠然，在網(wǎng)絡(luò)世界，討論奇葩是流量密碼，但自己日常生活中遇到的真誠，明顯更多。
只是咱也搞不懂，這些真誠的人，說話咋大喘氣捏？
講價(jià)是國粹。
經(jīng)濟(jì)尚未開始騰飛的時(shí)代，講價(jià)技法越高超，同等貨幣價(jià)值下能換到的東西越多，那句?“?這多少錢？能便宜點(diǎn)嘛?”?其實(shí)是生存必備技藝。
討價(jià)還價(jià)更是種享受。以前線下購物，不也是這樣的流程嘛？對物件挑三揀四，與店主反復(fù)推拉，甚至威脅掉頭走人，三十八般武藝全都用上，只為爭取到心儀的價(jià)格。
達(dá)到目的那一刻，心里別提有多爽，即便只多要了根小蔥也是一種勝利。
如今人們物質(zhì)越來越豐富，米越賺越多，年輕人向往更高品質(zhì)的生活的同時(shí)，并不打算鋪張浪費(fèi)。
但仍然允許他們磨練講價(jià)技巧、獲得講價(jià)多巴胺的，大概只有閑魚了。
傳統(tǒng)的電商平臺，以前其實(shí)能講價(jià)的，我媽都會(huì)?“?親，求個(gè)包郵?”?，但不知道啥時(shí)候起，就標(biāo)準(zhǔn)化了，明碼標(biāo)價(jià)，講價(jià)這事漸漸消失了。
只有閑魚，仍然堅(jiān)守著講價(jià)的人情味、市井味。
如今社交媒體的搜索框，匯聚了各種各樣的?“?小刀?”?故事，年輕人們沖著交易而來，往往卻在意外中擁抱了另一個(gè)或有趣、或好玩的靈魂。
捕捉到年輕人們的興趣所在，閑魚在這個(gè) 618 ，干脆自玩自梗，自己出「?刀?」：
「屠龍刀?」分為三個(gè)檔位， 6.18 、 61.8 以及 618 。這錢是閑魚官方掏腰包爆出來的金幣，賣家、買家都不肉疼。
除了抽「?屠龍刀?」立省以外，還可以參與小刀互動(dòng)。
賣家可以在商品詳情頁開啟?/?關(guān)閉?“?小刀?”?功能，設(shè)置可刀的金額上限。
這就很微妙的拿捏了人性，肉都到你嘴邊了，再猶豫就沒了，真要狠心放棄嘛？
站在買家視角，進(jìn)入支持小刀的商品購買頁，就能小刀。
小刀金額在可優(yōu)惠上限內(nèi)隨機(jī)，然后，快速滑動(dòng)，刀出優(yōu)惠。
就這小游戲，這幾天讓編輯部忙著互粉閑魚，沒事就在同事的閑置里，爭個(gè)幾塊幾毛的輸贏，就為比比看誰手氣好。
世超嘗試了一個(gè)看上挺久的相機(jī)，刀出了四五百的優(yōu)惠，香得我直接下單。
如果非要說的話，我愿意稱閑魚這波為。。。
行為藝術(shù)。。。
作為一個(gè)閑置交易社區(qū)，?“?慫恿?”?買家去刀價(jià)格，這行為也太敢了。
可是，敢歸敢，對于這樣新穎的整活，年輕人到底買不買賬呢？
不少人表示想不通這事的用意。
其實(shí)只要他仔細(xì)回想一下平時(shí)出閑置的經(jīng)歷，就能找到答案：不管你定什么價(jià)格都會(huì)有人想刀，留一些議價(jià)空間，讓人覺得占了便宜反而更容易成交。
而且，有些人就是喜歡講價(jià)的樂趣啊。
當(dāng)然，可不可以刀，刀多少合適，每個(gè)人都有不同的理解和接受程度。
不愿意議價(jià)的，可以直接回絕；愿意議價(jià)的，可以坐下來聊上一聊。
閑魚只是提供了議價(jià)場所，最終的選擇權(quán)歸屬于用戶，這也形成了閑魚交易秩序。
目前隨便搜搜?“?小刀功能?”?，接受小刀、嘗試小刀的網(wǎng)友分享此起彼伏，其中不乏真靠這功能賣掉閑置的。
你可能想不到，最為高頻的槽點(diǎn)居然是，因?yàn)樘嗳吮е嫱娴男膽B(tài)來試用這個(gè)功能，真就如閑魚所說的「?全民出刀?」盛況，導(dǎo)致賣家消息爆炸了。。。
是的，刀的時(shí)候也會(huì)通知賣家啊喂！
然而，當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)這事會(huì)打擾到賣家以后，有人開始直接掛出自己閑魚 ID ，邀請大家來自己這玩兒，自己不怕被打擾，就是想跟大家一起玩兒。
頭一次看到這么多人主動(dòng)希望被刀的，而且刀多刀少都無所謂，看著眼緣出。
不夠世俗的年輕人們，就這樣慷慨地用善意挨個(gè)?“?擁抱?”?陌生人，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)上，能保持這樣友好融洽氛圍的交易社區(qū)，閑魚也是獨(dú)一份了。
其實(shí)在 618 期間，大家在閑魚上「?全民出刀?」的原因不難想象：
首先，現(xiàn)在的年輕人消費(fèi)觀念更現(xiàn)實(shí)、更成熟，他們有自己的消費(fèi)主張，拒絕被大流裹挾。
在傳統(tǒng)觀念中，配置大件必須全新購入，?“?不然多跌份啊，像我買不起似的?”?。
但對于年輕人，面子都是虛的，車也好，電子產(chǎn)品也罷，就看性價(jià)比，小年輕就喜歡在閑魚上蹲 99 成新的手機(jī)，一手品質(zhì)二手價(jià)格，同樣一筆錢，在其他地方只能買一部手機(jī)，在閑魚上可以搞定手機(jī)、耳機(jī)、手表三件套，這不比什么百億補(bǔ)貼實(shí)在？
類似的場景還有開會(huì)員、開 VIP 、餐飲優(yōu)惠券這些，必須翻翻閑魚有無便宜渠道。
畢竟，瘋狂星期四都不一定有閑魚瘋狂。
年輕人愿意玩在閑魚的根源是：在年輕人越來越注重消費(fèi)體驗(yàn)和性價(jià)比的當(dāng)下，閑魚通過互動(dòng)和抄底價(jià)，每天都給你過成 618 。
其次，閑魚夠狠、夠好玩、夠懂年輕人。
“?刀一下?”?作為閑魚的特色社區(qū)文化，由來已久，之前都是用戶私下調(diào)侃，結(jié)果現(xiàn)在官方敏銳地捕捉到這一點(diǎn)，順?biāo)浦圩龀鲇螒蛐詷O強(qiáng)的互動(dòng)，抓得住，玩得起。
門檻也夠低，常常是讓人?“?沒忍住玩了一下?”?。
對于普通個(gè)體來說，分享閑置不僅僅意味著賺米，還會(huì)因?yàn)楣餐娜?，一致的興趣愛好結(jié)交新的朋友，在冷漠互聯(lián)網(wǎng)上尋到難得的人情味。
為什么閑魚就這么敢玩，能整出一點(diǎn)不一樣的？
因?yàn)殚e魚以及背后的閑置交易理念，與高度活躍的年輕群體相互吸引。
年輕意味著鮮活，交易在傳統(tǒng)電商平臺是冷漠而板正的，主體是商品；
可到了閑魚上，發(fā)布是喜好分享，購買是?“?刀一下?”?，這是鮮活的個(gè)體的友好碰撞，主體是人。
年輕也意味著獨(dú)立特行，或者說不愿被裹挾，勇于捍衛(wèi)自己的生活理念和消費(fèi)方式。
以往傳統(tǒng)社會(huì)的表達(dá)天生就有從眾屬性，聲音洪亮才能成為主流。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，表達(dá)不斷地平權(quán)，小眾理念照樣能一呼百應(yīng)，年輕消費(fèi)者堅(jiān)定著相信自己的選擇，對于實(shí)用的物件，理念是?“?錢又不是大風(fēng)刮來的，何必花在包裝盒上?”?，勇敢買微瑕！而對于興趣愛好，手辦玩偶，為了八角尖尖，加錢也行。
即便是先富的那一批人，照樣也戒不掉閑魚，照樣也精打細(xì)算，自信選擇自己的消費(fèi)方式。
在陳舊的理念中，一代人比一代人的生長環(huán)境更富足，也更輕松，所以?“?垮掉的一代?”?這頂帽子從 80?后傳到 90?后，再到了?00?后，但實(shí)際上，富足帶來的是消費(fèi)觀念的重塑和不從眾的選擇能力。
如何消費(fèi)，為啥消費(fèi)，新的消費(fèi)方式會(huì)是什么？
以前主流的聲音就是全部，現(xiàn)在主流是一種可能，不同的年輕人流入不同的可能。
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