數(shù)字金融
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣
電商服務(wù)
2024年5月10日,以“中國(guó)品牌,世界共享;國(guó)貨潮牌,品筑未來”為主題的第八屆中國(guó)品牌日正式開幕,中國(guó)品牌的發(fā)展,再次成為焦點(diǎn)話題。
當(dāng)“不出海,就出局”成為行業(yè)共識(shí),中國(guó)品牌紛紛布局海外市場(chǎng),開啟“搶灘登陸”,家電企業(yè)更是成為“出?!钡闹髁?。然而,“出?!逼髽I(yè)中,有的羽翼漸豐、穩(wěn)扎穩(wěn)打,有的則鎩羽而歸、折戟沉沙,秘訣何在?國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)海信,給出了一份“參考答案”。
常態(tài)化:中國(guó)家電企業(yè)“出?!边M(jìn)入提質(zhì)增效期
全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇、需求端不斷改善的大背景下,中國(guó)家電出口呈現(xiàn)出加速回暖態(tài)勢(shì),中國(guó)家電企業(yè)也通過擴(kuò)大產(chǎn)能、國(guó)際化營(yíng)銷、多元化布局等方式,持續(xù)拓展國(guó)際市場(chǎng),并取得豐碩成果。
海關(guān)總署2024年5月9日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2024年4月,中國(guó)出口家用電器38007.6萬臺(tái);1-4月累計(jì)出口133085.7萬臺(tái),同比增長(zhǎng)23.3%。奧維睿沃發(fā)布的最新《全球TV品牌出貨月度數(shù)據(jù)報(bào)告》也顯示,2024年一季度全球電視出貨量TOP5品牌中,中國(guó)企業(yè)占據(jù)三席,海信系電視以621萬臺(tái)的出貨量繼續(xù)穩(wěn)居全球第二。
事實(shí)上,“出?!睂?duì)中國(guó)品牌而言已非新鮮事。經(jīng)過多年的常態(tài)發(fā)展后,中國(guó)家電企業(yè)“出?!币堰M(jìn)入提質(zhì)增效階段,從產(chǎn)品“出?!毕蚱放啤俺龊!鞭D(zhuǎn)變。而這其中,常被業(yè)界稱為“品牌競(jìng)爭(zhēng)天花板”的歐洲地區(qū),更成為海外市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。相比較而言,歐洲市場(chǎng)發(fā)展較完善、消費(fèi)者更“挑剔”、競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈,在全球高水平競(jìng)技場(chǎng)謀得一席之地,對(duì)中國(guó)家電企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正全球化意義重大。
以海信在法國(guó)的布局為例。海信在2014年成立法國(guó)公司,2016年贊助法國(guó)歐洲杯打開渠道及市場(chǎng),并逐步深耕成為法國(guó)人熟知的品牌,展現(xiàn)出中國(guó)家電企業(yè)提質(zhì)升級(jí)的“新氣質(zhì)”。
更為重要的是,面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境,由制造業(yè)升級(jí)帶動(dòng)中國(guó)品牌升級(jí),讓中國(guó)制造不再和廉價(jià)低質(zhì)畫上等號(hào),這對(duì)中國(guó)企業(yè)品牌形象的轉(zhuǎn)型發(fā)展、建立中國(guó)國(guó)際核心競(jìng)爭(zhēng)力,也具有戰(zhàn)略性意義。
高端化:品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)業(yè)鏈高端延伸
2014年,現(xiàn)任海信法國(guó)公司副總經(jīng)理的Remy Journe和三位中國(guó)員工參與海信法國(guó)公司創(chuàng)辦時(shí),“一切從零開始,沒有辦公室,沒有客戶,也沒有品牌認(rèn)知度?!比芮?,海信法國(guó)公司成立十周年,80多位員工在塞納河邊擁有優(yōu)美的辦公環(huán)境,海信電視市場(chǎng)份額近8%,激光電視位列行業(yè)第一,冰箱市場(chǎng)份額位居行業(yè)前三……
海信在法國(guó)市場(chǎng)的突破,是中國(guó)加速“出?!睔W洲市場(chǎng)、品牌逐漸邁向全球產(chǎn)業(yè)鏈頂端的縮影。作為全球高端市場(chǎng)的典型代表,法國(guó)一直都是國(guó)際頂級(jí)品牌激烈角逐的地區(qū)之一,何以在短時(shí)間內(nèi)就取得如此矚目的成就?海信的答案是高端。
北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)張影表示,企業(yè)既要“走出去”,也要“走進(jìn)去”“走上去”,將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)業(yè)鏈高端延伸,在推動(dòng)供應(yīng)鏈全球化與本土化經(jīng)營(yíng)結(jié)合中找到新機(jī)遇。
如何實(shí)現(xiàn)高端化?一方面需要不斷對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí),更好滿足消費(fèi)者特別是中高端消費(fèi)者的需求,另一方面也需要探索新的增長(zhǎng)點(diǎn),搶占高端產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。
在中國(guó)品牌海外業(yè)務(wù)拓展的賽道上,海信總結(jié)并實(shí)踐著的高端化路徑,尋找“出?!钡钠凭种?。海信旗下三電公司生產(chǎn)的車載空調(diào)壓縮機(jī)銷售量占有率排名全球第二;海信智慧教育、智慧辦公、智能顯示等全場(chǎng)景產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案應(yīng)用于全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū);海信電視在德國(guó)、意大利和英國(guó)占有率第三;海信冰箱在英國(guó)、南非、捷克、匈牙利、斯洛文尼亞市場(chǎng)占有率第一,在法國(guó)排名第三……
本土化:海外發(fā)展由粗放“圈地”向深耕細(xì)作轉(zhuǎn)變
“Local for Local”也是海信海外發(fā)展的核心策略之一。
對(duì)于任何想要在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟、夯實(shí)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)企業(yè)而言,如何克服“水土不服”都是事關(guān)生死的重要問題,本土化可謂必行之策。
全球化背景下,通過本土化策略,實(shí)現(xiàn)研產(chǎn)銷一體化運(yùn)營(yíng),將當(dāng)?shù)孛癖姟⒄?、工?huì)、社會(huì)組織等有機(jī)融為一體,既能更好滿足消費(fèi)者需求,又能降低物流成本、促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
海信以用戶需求為本,強(qiáng)化產(chǎn)品科技力,近年來在法國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn),驗(yàn)證了本土化策略的有效性。
推出法國(guó)消費(fèi)者喜歡的新興高科技、低碳環(huán)保產(chǎn)品;借助歐洲杯、世界杯、巴黎圣日曼足球俱樂部等讓海信“廣為人知”;不僅為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù),還積極帶動(dòng)就業(yè)、履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任……在海外市場(chǎng)上,海信已經(jīng)從曾經(jīng)簡(jiǎn)單的制造工廠,轉(zhuǎn)變?yōu)榧放?、品質(zhì)和服務(wù)于一體的中國(guó)企業(yè),并根植于其優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和常態(tài)的技術(shù)創(chuàng)新,展現(xiàn)出大國(guó)民族品牌應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任感和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。
實(shí)際上,伴隨近年來中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的,是中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展戰(zhàn)略由粗放“圈地”型向本土深耕細(xì)作型轉(zhuǎn)變?!俺龊!币?、守“海”難,只有在海外市場(chǎng)向維度更廣的研發(fā)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷等多領(lǐng)域拓展,借助當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和人才資源,打造更加本土化的產(chǎn)業(yè)生態(tài),才能真正在海外市場(chǎng)占據(jù)一席之地,而這也是以海信為代表的中國(guó)家電企業(yè)不斷實(shí)踐并證明行之有效的重要路徑。
重塑供應(yīng)鏈、布局多元化、堅(jiān)持高端路線、深耕本土資源,海信等中國(guó)企業(yè)正在印證品牌“出海”有效路徑,向世界傳遞中國(guó)品牌新勢(shì)能。